【案例】互聯網思維“先圈用戶再贏利”：名堂年地產公司客歲紅利1億
頒發于2014-03-24 08:13:26
泉源：網易房產
i黑馬發明互聯網思維已經經進軍地產范疇。
2年前，在某大型房地產論壇上，潘軍說“他要進修‘蘋果’”。前年，他捕魚達人apk評論著“輕資產”轉型。客歲，他最先保舉掃一下“彩生涯”的二維碼，給小區送蘋果上門。
從“蘋果”到蘋果，潘軍總結說，他這么幾年一向在做一件事。但作為上市房企名堂年集團的總裁，他在做的這“一件事”卻不是賣屋子。而是先免失物業費，用增值服務贏利，典型的“先圈用戶再贏利的互聯網思維”。
“玩運彩即時比分我在研究若何完成屋子像‘存話費送手機’同樣，不要錢，收費送。”潘軍說，新期間他的弄法便是做“輕”資產，做一個包括房地產的“社區服務財產”。
搭網的“彩生涯”
當記者先容著某房企的一款社區APP時，對面的南航碧花圃業主阿松顯然有些不屑。
“繳物業費、車資、報修，訂餐，曬貼…這些真只算低級功效了。”阿松關上他地點小區的社區APP，打的、租房、洗衣服、買彩票、訂機票車票酒店、學駕校、金融理財…
這款鳴“彩之云”的APP讓人感到，巴不得裝下用戶的掃數生涯。
無非阿松婉言，現在除了繳費、報修等根基的物業需求，其余功效實在很少使用，打的、訂票等更多時辰會用已經風俗的幾款專門的APP。
從海內支流的幾家三方市場上，記者統計望到，“彩之云APP”在百度挪移運用下載500多次;騰訊運用寶平臺下載1000次;豌豆莢6757人裝置;安卓市場暖度小于1千。
這款客歲6月1日正式上線的社區APP顯然還得跟業主磨合。
“用戶接收水平不同，和不同小區商店評定法式的懸殊，都邑使本錢的歸收具備不確定性。”某電商平臺創始人甘小明就指出，開發以及經營APP這一整合股源的進程，后期投入不小，本錢歸收漫長。
開發了社區生涯黃頁運用(小區通)的小眾信息科技CEO何海瑛也認為，現在市場上社區類APP特別很是多，并且處在賽馬圈地的蠻橫發展時期，尚未能單靠它紅利的。
無非，就“彩之云”而言，與其說是一款APP，不如說是一個系列。
彩生涯物業集團(下簡稱“彩生涯”)副總裁董東奉告記者，在“彩之云”業主APP上線以后，物管APP、商戶APP也接踵上線，物管能在線上觀察投訴、處置報修、治理小區，商戶能發布推行信息、觀察運營數據等。
現實上，APP也僅是“彩之云”的一個載體。業主經由過程手機、Pad、PC、服務終端、POS機，能打仗的除了APP，還有網站以線上麻將推薦及微信。若是業主在這些平臺望中商品以及服務，則可經由過程“彩付卡”領取購買，然后到線下間接花費。而這些器材齊備被稱為“彩之云”。
“彩生涯”在搭網，“彩之云”只是個中一壁。
“我的這個生意太大了，比房地產大多了。”潘軍說，他目前搭建的是一個環抱社區服務，發散出“金融服務、社區服務、物業治理、地產開發、貿易治理、酒店治理、文明旅游、攝生養老”八項營業八個平臺的收集，而每個平臺又都能造成強盛的募資本領。
環抱“社區服務”睜開，也使得八項營業變得以及以去有所不同。以養老財產為例，潘軍稱，名堂年的養老財產項目將掃數用于租賃，與臺灣以及美國的養老機構互助經營。紅利方式根本是靠經營社區。
輕社區的“贏利術”
經營社區到底若何紅利?談到這個成績，潘軍略顯興奮。
“以‘彩之云’商品服務里的生果團購為例，咱們每個月做一款用遙低于市場的價錢的生果推送給業主，這些生果都是從產地直銷，咱們掃數承包了，團結海內頂級電商給咱們的業主做團購。推一個產物，便是上百萬的利潤。”
潘軍指出，紅利就基于此。而且天下45個城市已經有“彩生涯”的團隊，齊全可以知足配送。剔除中介環節，便象征著節儉了暢通流暢環節50%以上的本錢。
將來紅利怎么算?潘軍給出一串數據：名堂年博弈體驗金的方針是2020年讓“彩生涯”遍布100個千萬級生齒的城市，若每個城市服務生齒約40萬(1000萬/80㎡=12萬戶，12萬*
3.1中國人均家庭生齒=40萬)，服務就到達4000萬人。若是人均年花費2萬，每年就有8000億從“彩生涯”門口流過，公司只要收取1%的代辦署理費就有80億的利潤，并且是已經剔除員工人為的純利。
除了經由過程社區的花費制造紅利，潘軍指出，晉升效率仍然是第一名身分。例如，一切的水電、保寧靜部業余化、規范化，淘汰職員提高效率;綠化、干凈、水電等都采取外包節儉本錢。
無非，一切贏利的身分里，潘軍仍然最望重他的“輕資產”。
“所謂‘輕資產’便是少投錢、多做事。”潘軍絕不拆穿高傲的說：“彩生涯”客歲利潤差不多一個億，但從2002年至今一共投50萬。第一年略賠，第二年保平，第三年已經經歸本，汗青上分成2700萬，造成了9000萬的現金資產。
據先容，現在名堂年的八個營業中，除房地產以及金融兩個板塊是重資產，其余都是輕資產，不必要再投錢。
無非，潘軍婉言：“目前仍是在用房地產來養我的輕資產。”
但名堂年在傳統房地產的顯露并不絕如人意。客歲以101億的事跡擦邊實現年度販賣方針，上半年多個主力城市推盤量以及往化率不敷。本年1月則遭到節日影響販賣1.69億元，同比大幅下滑80%。
“名堂年確鑿是比較早用互聯網思維來重組以及生長營業的房地產公司。像互聯網常常提到的海量、收費、大數據這些詞，名堂年已經經引入了社區治理。‘零治理費’經由過程整合業主的大批花費來完成利潤，這類模式聽起來也很迷人。”有靠近名堂年的闡發人士指出。
但他認為，團體來說，名堂年的輕資產以及彩生涯的紅利模式都還在索求階段。固然客歲“彩生涯”收入1.85億，毛利率跨越40%，但它在名堂娛樂城 註冊送300年的占比還不到一成。投入過大若是販賣跟不上，產物布局就分歧理，會影響公司現金流。
無非，所有質疑在潘軍這里，被他一笑帶過：“我2006年就提出了‘零物業治理費’這類模式，那時更不奉迎。”
“在互聯網期間，房地產也娛樂城優惠活動必需往順應。”潘軍說，他信賴靠房地產掙錢的期間肯定會已往，彩生涯物業將以及金融一路，成為將來名堂年的利潤緊張泉源。偏財運2020偏財運八字
跋文：
潘軍切實其實是少有的設備著“互聯網思維”的房地產商。在他眼里，傳統的室廬“沒意思”，貿易地產“特別很是難”，無非吸引他的“大社區服務財產”這條路，也并非坦途。
與“彩生涯”近3年復合增加超20%的凈利潤以及超40%的毛利潤偕行的，則是至始至終的質疑與察看。
無非，在房地產的Web2.0期間，最少潘軍以及名堂年照舊十分執著得開拓著他的“輕快而人道化”的“大社區”。
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作者：佚名 | 編纂：luhaitian | 責編：韋龑
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